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用友高层动荡整合成重点 业绩增长压力陡增

发布时间:2017-01-03    作者公众号:人称T客

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撰文 | 人称T客


调整早已成为用友一年一度必不可少大餐,不过随着近些年用友转型的加快,用友的调整步伐也从一年缩短到随时,比如曾经在年中成立用友超客,又在不到年尾将超客分拆,又成立了社交和协同事业部,那么今年用友又会有哪些调整呢? 谁又会被整合?谁又会完成交接任务去新岗位任职呢?


人事调整每年必备的主菜

不得不提用友每年都会有大的人事调整,今年同样也不例外,从李友到向奇汉,再到章培林,以及去年走马上任的陈强兵,用友的执行总裁每两年一个周期都会有新人出现,但是我们发现有一个规律,就是用友的执行总裁越来越趋于年轻化。

这也说明用友在与时俱进,但是用友也是失去了可以一绝骑尘的那些年。

我记得在2014年的时候T哥曾写过一篇文章《60后盘距用友高管层 突破互联网思维将何其艰难》,当时我拿当年创业新贵榜与用友高管团队相比,曾引起了用友高管层的强烈不满。

记得曾有一高管说过,无论云端如何变迁企业管理软件必须是有经验的老人打天下,新人根本无法在企业级市场兴风作浪。

可是在用友迷失的这些年我们看到企业级市场上涌现出了一批新贵,他们不仅得到资本市场上的认可,也成为企业级市场一股清流,并且多数都以70后和80后的主打。

包括估值超过十亿的销售易,纷享销客,以及HR领域的北森,肯耐柯萨,更别提刚刚被腾讯投资的90后创业协作办公的teambition以及云适配这样的新秀,用友在市场上也出现了被群狼围攻的局面。

所以用友这些年之所以不停的变化,希望能够找到一个正确的姿式统领企业级市场。

前面我简单的说了一下用友失去的这几年,为什么会失去?我们再来重温一下当年的新贵榜和用友高层年龄的比较。

当年用友的高管层年龄:

郭新平:男,1963年出生

夏冬林先生:1961年出生

吴政平先生:1964年9月出生

曾志勇先生:1963年12月出生

王文京先生:1964年12月出生

向奇汉先生:1965年8月出生

朱铁生先生:1974年5月出生

吴健先生:1965年10月出生

章培林:男,1964年10月出生

欧阳青先生:1965年9月出生

郑雨林先生:1965年4月出生

严绍业先生:1963年8月出生

章珂先生:1966年6月出生

许建钢先生:1960年1月出生

谢志华先生:1976年7月出生

今年刚刚升作的陈强兵 1976年9月出生

在当年的用友的高管层中,我们看到70后者廖廖两人,基本上还是60后打天下,而剔除中间离职的朱铁生和郑雨林,用友高管团队急需补充新鲜血液,那么到底谁会成为用友新一轮高管团队的带头人呢?

以T哥之见,很有可能70后高管将走上用友的执政舞台,而他们或许将带来新的理念和新管理思维对传统的管理模式和产品模式发起冲击,具体会有哪些人走向台前呢?你们猜呢?其实1月3日后就会露出端倪。 



“整合”将成为今年业务线一大主题

在产品线上,用友一直是合了分,分了合,折腾了这么多年,也曾经让很多公司在分分合合当中关门歇业。

记得当年用友华表主打商业智能业务,正发展如火如荼的时候突然宣布与UAP合并,用友华表也因此退出了历史舞台,现在我们再看当年跟华表唱对台戏的永洪BI如今已拿到了C轮2亿人民币的融资,并且吸引了腾讯的领投,也进一步说明当年的合并并非良策。

这次用友的整合将来自哪些业务线呢?会不会呈现当年覆辙呢?

云端业务上的整合势在必行,用友在云端耕云多年,始终雷声大雨点小,甚至业内都一致认为金蝶在云端业务上已经领先用友半个身位。

按理说用友不缺人,不缺钱,也不缺市场,但是用友这么多年在云端就是没有做出什么爆款的产品,原因何在?

力量过于分散,每个分子公司,每条业务都有用友用不同的产品,用友云端和移动端产品加起来至少有上百款,有的甚至重复了又重复。

这样不仅浪费了资源和成本,主要是延误的战机,让一批又一批的小弟开始在用友的门前刷大刀,也让用友一股脑将云产品转型的饼摊的越来越大。

最后很难形成合力,相信用友的高层也是看到了这一点,在当前这个时期整合也许上上策,用友也将告别多年各自为政自食其力的战略布局。

这次整合到底哪些会成为热点?

超客会不会重新从优普中剥离出来?优普也将完成使命与股份合并?

畅捷通的云产品业务,还有企业空间,数字营销,友信等产如何摆脱内部的竞争关系形成洪荒之力呢?这些都有可能成为本次调整的重点。

软件业务上,依然是用友雷打不动的核心,虽然用友这些一直在尝试在金融业务上的拓展。

但是软件依然是整个营收的主战,这两年用友一直在力推全分销模式组建中端业务组,从效果来看并不明显,有可能会重回老路上来。

软件业务的增长乏力,已让用友将发展重心转向到了云业务和金融两大版块。

金融版块从用友公布3.0起被写进了用友的战略版图,从2014年用友发力金融业务的时候,有很多都看不懂用友的真正目的,认为用友正逐渐偏离自已的核心业务轨道,包括更名和友金所的上线。

据2015年财报显示,互联网金融业务的投入,合计投入超过 8.02 亿元。而在2015年却只实现0.81 亿元收入,虽然相较2014年有了长足的增长,但很多人都不认为这是一个可持续发展的的生意。

2016年12月20日,北京中关村银行股份有限公司(以下简称“北京中关村银行”)获得中国银监会正式批复,用友网络科技股份有限公司(以下简称“用友网络”)是持有总股本的29.80%。

 2016年12月27日,用友与江铃汽车集团公司等6家公司共同投资发起设立友泰安财产保险股份有限公,简称“友泰安财产保险”,用出资2亿元人民币,占友泰安财产保险银行的20%的股权。

加上此前的用友的幸福投资和用友的金融事业部,用友金融的战略拼图已逐渐清晰。2017年用友金融各大版块也将完成各大版块的整体拼合,形成一个完备的金融生态链条。



2017年用友的压力

第一,是整合的冲击力问题。

管理与管理之间,部门与部门之间,业务与业务之间,产品与产品之间的矛盾冲突在短时间依然会存在,新领导班子的磨合也需要一段时间。

第二,利润对于用友而言比往年更大。

今年前三季用友持续亏损压力倍增,如今完成了彻底整合,也预示着用友的目标将更加清晰,云和金融能否也像软件业务一样撑起那半边天,也将成为用友突破50亿奔向100亿营收的关键。

第三,财务导向增长压力陡增

用友内部今年业绩目标是软件利率增长25%以上,云服务收入增长200%以上,付费客户增长200以上,互联网金融交易额增长200%以上,收入增长150%以上,这个业绩对于用友而言的确是不小的挑战。财务指标占权重的70%到80%,非财务指标占权重的20%到30%。


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